מערכת להפיכת לידים קרים ללקוחות משלמים!

מהי מטרת השיווק? מטרת השיווק היא למשוך לקוחות חדשים מצד אחד ולשמור על הלקוחות הקיימים מצד שני. היום זה די פשוט, משום שישנם מספר עצום של כלים, טכנולוגיות ושיטות מוכחות שעובדות כדי להשיג את התוצאה הזו. אולם לצערנו יש מעט מאוד מומחים שבאמת יכולים להפעיל את הכלים הללו בצורה טובה ולנחול הצלחה. בעוד שיטות השיווק השתכללו מאוד, מרבית בעלי העסקים עדיין עובדים בדרך עבודה מיושנת.

למה אני מתכוון? אני יכול למנות ולתאר בכמה משפטים קצרים את הדרכים העיקריות בהן רוב בעלי העסקים משווקים כיום אבל ראשית אני רוצה לומר שמרבית בעלי העסקים בכלל לא עוסקים בשיווק של העסק שלהם, ובהתחשב במשבר הרפואי-כלכלי העולמי שאנחנו חווים היום, הסיכוי שלהם לשרוד אותו אינו גדול. מצד שני יש בעלי העסקים שמנסים לפרסם את המוצר שלהם ולמכור אותו בצורה ישירה. אבל מי היום קונה באופן ישיר ממישהו שהוא לא מכיר? אני לא אומר שאי אפשר לפנות ללקוחות קרים, אך האם זה בסיס השיווק של העסק שלכם? האם זה מה שיעזור לכם להחזיק מעמד במצב הזה? האם אתם באמת מאמינים שאפשר לפרסם בפייסבוק או בגוגל והלקוח פשוט ירוץ ליצור אתכם קשר ולמחרת גם יבוא לקנות? בעלי עסקים? לאן אתם רוצים להגיע בפנייה ללקוחות קרים? כן, פנייה ללקוחות קרים, כך בעלי העסקים היו משווקים במאה הקודמת. כן, כן במאה ה-20. אבל היום אנחנו במאה ה-21. ובמאה ה-21 השיווק הוא שיטתי. תתעוררו! הדרך הנכונה לשווק היא – שיווק שיטתי. הנה כמה מהיתרונות העיקריים של השיווק השיטתי:

1. בניית תהליך מובנה, צעד אחר צעד, באופן שיטתי

2. בניית מותג אישי או לעסק

3. בניית תשתית דיגיטלית לעסק

4. נוכחות בכל הרשתות החברתיות המובילות באופן קבוע

5. תהליך גיוס לקוחות חדשים

6. שמירה על הלקוחות הקיימים

7. יותר לקוחות בעסק

8. יותר מכירות בעסק

9. בניית מערכת יחסים עם הלקוחות לטווח ארוך

10. פינוי זמן יקר לעיסוק באסטרטגיה ובקידום העסק

יש עוד הרבה יתרונות נוספים, אך אני מאמין שהרשימה הזאת מספיק ברורה כדי לשכנע אותך שאכן יש יתרונות רבים ומגוונים לשיווק השיטתי. בהמשך המאמר תמצאו תרשים פשוט וברור, שממפה את שלושת האלמנטים המרכזיים על פיהם עובד השיווק השיטתי, ואיך כל שלב בתהליך מוביל את הלקוח מלקוח קר ללקוח נאמן, ומוביל אותנו אל התוצאה הרצויה שהיא - לקוחות נאמנים בעסק שלנו. ומילה אחרונה לסיום, אני חייב להגיד שזה לא מתאים לכולם. רוב בעלי עסקים לא מסוגלים לעשות שיווק שיטתי לבדם. זה מתאים לאותו בעל העסק שחושב אחרת, ומבין שהיום אין לו ברירה, ושהוא חייב שינוי. אני בטוח שאם אתה לא מכיר את השיווק השיטתי עולות בך כעת הרבה שאלות כגון, איך עושים את זה? כמה זמן זה לוקח להגיע לתוצאות? ומה אני כבעל העסק צריך לעשות? במידה וזה מעניין אותך לשמוע עוד, אני רוצה להזמין אותך לשיחה ללא עלות וללא התחייבות. בסופו של דבר, ההחלטות שלך ודפוס החשיבה שלך הוא שיביא אותך לתוצאות.